Nous sommes à l’ère du networking. Construire un réseau solide est devenu indispensable pour réussir dans ses projets : trouver un nouveau job, lancer un business, changer de métier, … Mais comment bien construire son réseau ? Et qui doit en faire partie ? Répondons à ces questions en découvrant les 8 types de personnes à avoir absolument dans votre réseau.
Il faut avoir des experts dans votre réseau. Les experts peuvent avoir plusieurs profils : consultants, coachs, chercheurs, enseignants, …
Un expert est une personne qui est incollable dans un domaine, il connaît les dernières tendances et il est capable de vous donner un conseil à haute valeur ajoutée sans trop d’efforts.
Vous entourer d’experts de votre domaine (ou de domaines liés à votre activité) peut être un moyen très efficace d’être tenu au courant des dernières tendances, d’apprendre de nouvelles choses, de recevoir de bons conseils sur des problèmes ponctuels et d’avoir des échanges intéressants sur le plan intellectuel.
Les connecteurs
Les connecteurs sont des personnes très importantes également. Ils connaissent beaucoup de monde de par leur métier ou leur passion pour les relations humaines. En plus d’un carnet de contacts très fourni, le connecteur a des informations intéressantes en sa possession grâce à de nombreuses interactions avec ses contacts.
Le connecteur est une personne qui peut vous aider à rencontrer d’autres personnes. En venant “de la part” du connecteur, vous avez déjà un avantage considérable lors d’une prise de contact.
Notez qu’en-dehors de ces mises en relation précieuses, discuter avec des connecteurs est toujours très enrichissant. Ils ont souvent une faculté développée à voir les choses dans leur ensemble et ont généralement de bons conseils sur le networking et la communication.
Les boosters
C’est une espèce rare ! Un booster est une personne qui est là pour vous soutenir en toutes circonstances. Il est là pour vous écouter, vous féliciter et vous remotiver.
Le booster est une personne optimiste de nature. Il n’est pas toujours très impartial, il va souvent avoir tendance à dire que tout est génial, ce qui en fait un conseiller plutôt médiocre.
Vous reconnaissez un booster à ses expressions “super !”, “top ça !”, “c’est génial ce que tu as fait !”, “mais non, tu as bien fait !”, … Un booster est indispensable dans les moments difficiles, de doutes, de déprime. Généralement, le booster n’est pas uniquement un membre de votre réseau : cela peut être un ami proche ou votre compagne/compagnon de vie.
Toute personne ambitieuse doit s’entourer de personnes enthousiastes et empathiques comme les boosters.
En plus de vous booster, les boosters sont des personnes inspirantes sur le plan personnel. Essayez de trouver un ou plusieurs booster(s) et surtout tâchez de devenir le booster de quelqu’un d’autre. Vous verrez, c’est très gratifiant !
Les conseillers
Les conseillers sont là pour vous apporter des conseils sur la manière de mener votre projet professionnel. Les meilleurs conseillers sont ceux qui ont déjà réalisé ce que vous tentez d’accomplir. Dans d’autres cas, ils peuvent être conseillers de par leur profession, comme un coach par exemple.
Recevoir des conseils sur la façon de mener votre projet peut être d’une très grande aide et vous aider à éviter beaucoup d’erreurs ! Surtout quand on débute dans un domaine.
Cependant, il y a les bons et les mauvais conseillers.
Les mauvais conseillers sont ceux qui décident à votre place, ceux qui vous donnent une to-do list de choses à faire et qui vous donnent des conseils très tranchés sans avoir toutes les informations à leur disposition.
Les bons conseillers sont ceux qui vous aident à vous poser les bonnes questions sans essayer de trouver les solutions à votre place. Ils sont mesurés dans leurs conseils et vous invitent à la réflexion. Ils savent que c’est à vous de prendre la décision finale.
Les conseillers ont également souvent des anecdotes intéressantes à raconter, ils sont parfois experts voire connecteurs mais jamais boosters.
Les mentors
Un mentor est une personne qui a accompli ce que vous voulez accomplir et qui vous aide à réaliser la même chose. Il accepte de vous suivre, vous conseiller, vous introduire à son réseau, … Il met en jeu une partie de sa crédibilité, de son temps et pourquoi pas de son argent.
Il est là pour vous accompagner dans vos prises de décision et vous encourager à suivre la bonne voie. Il est une source d’inspiration et peut être un confident.
Trouver un bon mentor est une tâche complexe. Nous pourrions faire un article entier sur le sujet. Voici, à ce stade, une proposition de marche à suivre si vous en cherchez un actuellement :
- Identifiez des personnes qui pourraient devenir vos mentors
- Contactez une personne à la fois en vous présentant et en cadrant votre demande
- Testez l’implication du mentor lors d’un premier échange : évaluez la qualité de ses conseils, si le courant passe bien, s’il semble intéressé, …
- Si le test s’est bien passé, demandez un suivi “régulier” : envoyez de vos nouvelles et posez-lui des questions fréquemment afin de nouer la relation que vous souhaitez.
Les fidèles
Les fidèles sont les personnes qui vous suivent quel que soit votre projet. Ce sont ceux qui partagent votre CV quand vous cherchez un nouveau job, qui testent votre produit quand vous lancez votre entreprise, qui likent vos posts sur les réseaux sociaux, qui vous soutiennent moralement dans vos nouveaux challenges, etc.
Les fidèles peuvent être des boosters occasionnels. Ils ont parfois même les early adopters de vos nouveaux produits et services.
Avoir des fidèles dans son réseau permet de se sentir apprécié et soutenu. Discuter avec eux fait généralement du bien. Essayez de devenir le fidèle de quelqu’un d’autre dans ses projets !
Les partenaires potentiels
Connaissant votre réputation, ayant déjà travaillé avec vous ou simplement ayant un bon feeling avec vous, les partenaires potentiels aimeraient travailler avec vous.
Ils pourraient devenir des cofondateurs, des partenaires business ou des employeurs selon les cas.
Typiquement, vous reconnaissez les partenaires potentiels car ils vous ont déjà proposé des projets.
Ce sont avec ces personnes que vous aurez des discussions passionnantes sur vos visions du futur et sur vos idées. Vous ressortirez de ces discussions avec un boost de motivation !
Connaître des partenaires potentiels c’est aussi une sécurité pour l’avenir. En effet, si votre projet échoue ou que vous changez d’emploi, vous serez bien content de connaître des personnes enthousiastes à l’idée de bosser avec vous. Ne fermez donc pas trop vite la porte à ces relations !
Les clients potentiels
Ce groupe est très utile voire indispensable quand vous vous lancez en tant qu’entrepreneur ou freelance. Connaître des clients potentiels est un atout majeur dans ces cas :
- Pour trouver plus facilement de nouveaux clients évidemment
- Pour comprendre leurs problèmes et co-construire vos offres lorsque vous avez de nouvelles idées de produits ou services
On dit souvent qu’un bon entrepreneur ne doit pas tomber amoureux de son produit mais de ses clients. Bâtissez de vraies relations avec des clients potentiels. Cela ne vous sera que bénéfique !
Construire son réseau en conséquence
Il faut être prudent avec ce que vous venez de lire. N’oubliez pas une chose essentielle : networker c’est avant tout un acte sincère qui consiste à établir des relations bénéfiques et authentiques avec des personnes qui vous intéressent.
N’allez donc pas rencontrer des personnes juste pour avoir “votre quota” de conseillers, connecteurs ou experts !
Cependant, vous pouvez utiliser ce nouvel outil comme une manière d’analyser votre réseau actuel afin d’identifier là où il pourrait y avoir des manquements et ainsi élargir avec authenticité dans ces directions.
Cela peut aussi vous permettre d’y voir plus clair lorsque vous aurez besoin de l’aide de votre réseau la prochaine fois. Voici deux exemples.
Imaginez que vous ayez besoin de discuter avec des architectes car vous développez un produit qui pourrait les intéresser mais que vous n’en connaissez aucun. Vous pouvez alors identifier les connecteurs de votre réseau et les contacter pour qu’ils vous mettent en relation avec des architectes.
Un autre exemple. Imaginez que vous ayez envie d’avoir un feedback sur votre nouveau site web. Qui pourrait vous donner le meilleur conseil ? Le booster ? Non, il est très sympa mais il a tendance à tout trouver super. Le mentor ? Ce n’est peut-être pas son point fort. Le conseiller ? Peut-être ! L’expert ? Si vous connaissez un expert dans le domaine cela pourrait être super ! Le client potentiel ? Bien sûr ! C’est à lui que ça doit plaire le plus !
Vous voyez la dynamique ?
Savoir identifier les rôles joués par les membres de votre réseau pourra vous aider à mieux interagir avec eux. Vous pourrez aussi mieux définir votre rôle dans les réseaux des autres personnes. Vous pourriez être le mentor de Thomas, le booster d’Alice, un fidèle pour Enzo et un conseiller pour Kevin et Anissa !
J’espère que cet article vous sera utile.
Si vous l’avez trouvé intéressant, n’hésitez pas à le partager à votre réseau, cela nous aiderait à toucher plus de monde 😊.
On se retrouve dans un autre article sur le networking 👋
