Pourquoi c’est si important de réseauter ? Si vous vous posez cette question c’est tout à fait normal. Le networking n’est pas une compétence enseignée à l’école et bizarrement commencer à réseauter est un conseil que l’on reçoit assez rarement quand on débute dans le monde professionnel. Voyons à quoi sert vraiment le networking et pourquoi il ne faut surtout pas le négliger.
Le réseau : plébiscité par les entrepreneurs et les scientifiques
Voyez ce que disent les entrepreneurs à succès à propos du réseautage :
- « Les personnes les plus riches du monde passent leur temps à rechercher et construire des réseaux. » – Robert Kiyosaki (Homme d’affaire et auteur de “Père Riche Père Pauvre”)
- « Votre réseau est votre réel actif. » – Porter Gale (Conférencière et entrepreneure)
- « S’entourer de personnes inspirantes est aujourd’hui aussi important qu’être talentueux ou travailler dur. » – Drew Houston (CEO de Dropbox)
- « Le networking est un investissement dans votre entreprise. Cela prend du temps mais une fois fait correctement, il peut donner d’excellents résultats pour les années à venir. » – Diane Helbig (Coache en leadership)
Et ils ne sont pas les seuls à le dire ! Des études scientifiques ont démontré que savoir se constituer un bon réseau professionnel permet d’améliorer les performances des entrepreneurs (Walter et al. 2006, Tehseen et al. 2018, Yu, Bo, et al. 2014, Lee, D. Y., & Tsang, E., W. 2001). Forbes reprend d’ailleurs le networking comme une des 10 compétences entrepreneuriales indispensables.
Le réseau : également un moyen efficace de trouver un emploi
Évidemment, les entrepreneurs ne sont pas les seuls à tirer profit du networking dans leur carrière. On estime qu’entre 70 et 80% des offres d’emplois ne sont pas rendues publiques et sont simplement remplies via le réseau des recruteurs et le bouche-à-oreille.
Incroyable n’est-ce pas ? Savoir réseauter est une compétence à part entière. Mais en quoi cela consiste concrètement ?
Pourquoi réseauter est si important ?
Repartons de la définition du verbe “réseauter” :
Réseauter c’est le fait de construire et entretenir des relations professionnelles profitables dans les deux sens.
Il y a donc deux étapes :
- rencontrer
- et faire vivre la relation.
On peut faire un parallèle avec l’amitié.
Quand on se fait des amis, on passe également par ces deux phases : on rencontre une personne qui semble partager de nombreux points communs avec nous et puis on entretient cette amitié via des moments partagés ensemble.
Faire ce parallèle entre l’amitié et le networking va nous aider à comprendre le vrai intérêt du networking. Si on se demande à quoi sert l’amitié, naturellement on en arrive à :
- partager des moments heureux
- faire la fête
- partager ses idées
- discuter de choses importantes
- trouver des conseils et du réconfort
- …
En sommant tout cela, je dirais que l’amitié a un rôle très important dans nos vies à tous : elle sert à nous épanouir personnellement et à nous définir en tant que personnes.
Le networking sert à la même chose… mais au niveau professionnel :
- “Partager des moments heureux” et “faire la fête” deviennent : partager des bons moments autour d’une réussite commune, d’un partenariat, d’un événement business ou simplement autour d’un café juste parce que ça fait plaisir !
- “Partager ses idées” devient : échanger des idées, demander ou donner un avis, partager sa vision des choses, découvrir d’autres mentalités et façons de voir les choses, discuter avec des personnes qui vous comprennent et sont intéressées par ce que vous faites, apprendre des expériences des autres, etc.
- “Discuter de choses importantes” devient : échanger sur les tendances et les bonnes pratiques de votre domaine, échanger sur les problèmes que vous rencontrez dans la réalisation de vos projets, vous tenir au courant d’opportunités professionnelles exclusives, etc.
- “Trouver des conseils et du réconfort” devient : recevoir des conseils sur les problèmes que vous rencontrez, trouver de l’aide pour régler ces problèmes, nouer des partenariats, recevoir de l’aide pour trouver davantage de clients, avoir des recommandations d’outils, de ressources ou de personnes, etc.
Si l’amitié permet de s’épanouir personnellement, le réseautage permet de s’épanouir professionnellement.
Voilà pourquoi c’est si important de se mettre au networking.
Je termine ce court article par une citation que l’on aime beaucoup chez Weavve car elle montre l’importance de savoir bien s’entourer. De plus, elle vaut tant pour l’amitié que pour le networking :
« Vous êtes la moyenne des cinq personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps. »
Jim Rohn – Auteur et entrepreneur américain
Que la force du networking soit avec vous !
